Das Praxishörbuch für Netzwerkveranstaltungen

Auszug aus dem Inhaltsverzeichnis

1. Verkaufen und vertreiben
  • Vertrieb von gestern:
    Kaltakquise
  • Telefonverkauf aus der Sicht des Anrufers
  • Telefonverkauf aus der Sicht des Angerufenen
  • Kaltbesuche
  • Marktphase im Laufe der Zeit
  • Der Verkäufermarkt
2. Vertrieb im Netzwerk: Die anderen können es immer besser
  1. Kapital und Ressourcen
  2. Geschickt investieren:
  3. Legen Sie Ihr Kapital nachhaltig an!
  4. Das Puzzlespiel:
    Machen Sie mehr Umsatz, indem Sie nichts verkaufen!
3. Wenn Mitarbeiter zu Netzwerkern werden
  1. Personal mit bester Empfehlung
  2. Machen Sie Mitarbeiter zu Netzwerkern!
4. Netzwerk-Typen: Zoologie beim Unternehmerfrühstück
  1. Aller Anfang ist unscheinbar:
    Die Netzwerk-Maus
  2. Wer will, wer will, wer hat noch nicht:
    Der Netzwerk-Geier
  3. Er mag es kuschlig:
    Der Netzwerk-Pinguin
  4. Alles was Sie brauchen:
    Das Chamäleon
  5. Die Krone der Schöpfung:
    Das PiGeiLeon
5. So geht´s: Das tägliche Business-Network
  1. Die Recherche:
    Suchen Sie sich das passende Ziel
  2. Duo oder Einzelgänger?
  3. Ein PiGeiLeon kommt selten allein
  4. Privat oder geschäftlich?
6.Gesprächs-Leitfaden: Reden Sie sich empfehlenswert!
  1. Schweigen ist Silber, Fragen ist Gold
  2. Der Elevator-Pitch:
    Das tägliche Brot des Netzwerkprofis
  3. Das Grundschema für Ihren Pitch
  4. Der galante Einstieg
  5. Das gewisse Extra
  6. Mit Unbekannten ins Gespräch kommen
7. Die Topp Ten der Netzwerkfehler
  1. Planlos Netzwerken
  2. Zurückhaltung & falsche Bescheidenheit
  3. Schwafeln und unpassende Gesprächsführung
  4. Den eigenen Zielkunden nicht kennen
  5. Der Produktnutzen und die technischen Details
  6. In den Raum verkaufen

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