Auszug aus dem Inhaltsverzeichnis
1. Verkaufen und vertreiben
- Vertrieb von gestern:
Kaltakquise - Telefonverkauf aus der Sicht des Anrufers
- Telefonverkauf aus der Sicht des Angerufenen
- Kaltbesuche
- Marktphase im Laufe der Zeit
- Der Verkäufermarkt
2. Vertrieb im Netzwerk: Die anderen können es immer besser
- Kapital und Ressourcen
- Geschickt investieren:
- Legen Sie Ihr Kapital nachhaltig an!
- Das Puzzlespiel:
Machen Sie mehr Umsatz, indem Sie nichts verkaufen!
3. Wenn Mitarbeiter zu Netzwerkern werden
- Personal mit bester Empfehlung
- Machen Sie Mitarbeiter zu Netzwerkern!
4. Netzwerk-Typen: Zoologie beim Unternehmerfrühstück
- Aller Anfang ist unscheinbar:
Die Netzwerk-Maus - Wer will, wer will, wer hat noch nicht:
Der Netzwerk-Geier - Er mag es kuschlig:
Der Netzwerk-Pinguin - Alles was Sie brauchen:
Das Chamäleon - Die Krone der Schöpfung:
Das PiGeiLeon
5. So geht´s: Das tägliche Business-Network
- Die Recherche:
Suchen Sie sich das passende Ziel - Duo oder Einzelgänger?
- Ein PiGeiLeon kommt selten allein
- Privat oder geschäftlich?
6.Gesprächs-Leitfaden: Reden Sie sich empfehlenswert!
- Schweigen ist Silber, Fragen ist Gold
- Der Elevator-Pitch:
Das tägliche Brot des Netzwerkprofis - Das Grundschema für Ihren Pitch
- Der galante Einstieg
- Das gewisse Extra
- Mit Unbekannten ins Gespräch kommen
7. Die Topp Ten der Netzwerkfehler
- Planlos Netzwerken
- Zurückhaltung & falsche Bescheidenheit
- Schwafeln und unpassende Gesprächsführung
- Den eigenen Zielkunden nicht kennen
- Der Produktnutzen und die technischen Details
- In den Raum verkaufen
